Objeciones en vivo: aislar, reencuadrar, cerrar
La objeción que el cliente dice casi nunca es la objeción real. "Es caro" suele ser "no veo el valor", y "me lo pienso" suele ser "tengo una duda que no te he contado". Closvi está hecho para eso.
Detecta la de verdad
Mientras hablas, Closvi escucha y distingue la objeción de superficie de la de fondo. Y no te suelta una respuesta enlatada: te propone manejarla con un método que funciona — aislar, reencuadrar y cerrar.
- Aislar: "¿es el dinero, o hay algo del producto que no te encaja?" Separa el motivo real.
- Reencuadrar: conecta su forma de decidir hasta hoy con el resultado que dice querer.
- Cerrar: "¿qué necesitas tener claro hoy para poder decir que sí?"
Con tu voz y tu manual
Las respuestas suenan como tú y siguen tu propio manual de objeciones (puedes subirlo en Documentos). Y, como todo en Closvi, tú decides si usas la sugerencia o no: es un copiloto, no un piloto automático.
Antes de que explote
Lo mejor del directo: muchas objeciones se ven venir. Closvi te avisa de las señales (precio que aún no se ha anclado, compromiso flojo) para que llegues a tiempo, no tarde.